? 統(tǒng)一企業(yè)：2014年銷售額224億，凈利潤(rùn)2.85億;目前市值257億港幣;

? 統(tǒng)一超商：創(chuàng)立于1987年，是7-11臺(tái)灣的特許加盟商，2014年銷售額416億人民幣，凈利潤(rùn)20億人民幣;市值474億;

? 成長(zhǎng)路徑：1989年臺(tái)灣開設(shè)了300家7-11店;1990年開始開放加盟，91年開設(shè)100家加盟店，95年總門店數(shù)超過1000家;97年簽約星巴克;99年超過2000家，02年超過3000家，05年超過4000家，09年進(jìn)入上海;

? 統(tǒng)一商超的自我定位是小商圈制造型零售業(yè)，核心是強(qiáng)大的本地化后臺(tái)和制造能力以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，并基于該優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多種面向未來的創(chuàng)新零售業(yè)態(tài);例如：飲料、面包等產(chǎn)品既出現(xiàn)在7-11便利店，同時(shí)又出現(xiàn)在星巴克以及其他零售門店;

臺(tái)灣統(tǒng)一商超旗下7-11成長(zhǎng)路徑

? 統(tǒng)一超商為臺(tái)灣地區(qū)7-11便利店獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，是臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)下屬企業(yè);2012年臺(tái)灣便利店密度達(dá)到2285人/店,遠(yuǎn)超日本水平;統(tǒng)一超商門店和收入在臺(tái)灣便利店業(yè)態(tài)占比中均接近50%,亦遠(yuǎn)高于日本水平(日本便利店龍頭7-11門店、收入占有率分別不超過30%、40%);處于東亞絕對(duì)領(lǐng)先地位;

? 統(tǒng)一超商社區(qū)綜合服務(wù)站的定位與實(shí)踐、極致高效的信息與后勤系統(tǒng)、向產(chǎn)品策劃和線上線下綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變?nèi)髢?yōu)勢(shì)讓其盈利能力和運(yùn)營(yíng)效率長(zhǎng)期領(lǐng)先，14年10倍、CAGR達(dá)26%的股票漲幅遠(yuǎn)超同行的表現(xiàn);

核心競(jìng)爭(zhēng)力一：日配鮮食做到極致，提升毛利率;

? 主推外食鮮食，持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)：

1. 高毛利的核心動(dòng)力外食鮮食是統(tǒng)一超商的品類主推方向;其核心：(1)強(qiáng)大的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的推廣上步步領(lǐng)先;(2)一直強(qiáng)調(diào)食品的安全性和新鮮度，(3)通過強(qiáng)大的物流、采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)和集團(tuán)跨部門資源支持深耕供應(yīng)鏈，提高毛利率、控制成本。統(tǒng)一超商毛利率31.05%，高出臺(tái)灣

1. 持續(xù)大幅更新品類組合是統(tǒng)一超商保持高毛利率的另一核心因素。統(tǒng)一超商通過獨(dú)家引進(jìn)外國(guó)暢銷商品、發(fā)展自有品牌,每年為7-11開發(fā)1000種以上的新品來替 換市場(chǎng)反應(yīng)較差的品類, 為提供消費(fèi)者更多樣、更優(yōu)質(zhì)的選擇及服務(wù)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力二：自有品牌增強(qiáng)聚客和盈利能力;

? 統(tǒng)一超商從2007年開始在大力推行自有品牌7-SELECT。優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、出色的包裝營(yíng)銷手段和集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)下的低成本讓毛利率較同品牌高5-10個(gè)百分點(diǎn)的自有品牌7-SELECT快速 發(fā)展，已經(jīng)占據(jù)7-11超過30%的銷售額;

? 統(tǒng)一超商于2004年推出24小時(shí)便利店快速現(xiàn)磨咖啡CITYCAFé;2009年銷售額突破20億新臺(tái)幣，名列全臺(tái)第一;2011年CITY CAFE占統(tǒng)一超商收入達(dá)3.39%,而且 還在快速提升。毛利率達(dá)鮮食2倍(為7-11最高毛利率的商品);

核心競(jìng)爭(zhēng)力三：IBON便利生活站，實(shí)現(xiàn)綜合社區(qū)服務(wù);

? 社區(qū)綜合服務(wù)站：統(tǒng)一超商在1997年推出代收服務(wù)，首開臺(tái)灣便利店服務(wù)業(yè)態(tài)先河，03年開始導(dǎo)入ATM;04年推出便利店預(yù)付卡解決消費(fèi)者攜帶零錢的不便，流通使用率達(dá)6成;06年推出將居民日常所需服務(wù)集成一體的IBON便利生活站;

? IBON便利生活站包括了打印、掃描、下載、購(gòu)票、休閑旅游、 繳費(fèi)、門店訂購(gòu)與快遞寄件取件、服務(wù)申請(qǐng)、紅利、充值、數(shù)位生活等11大類超過600種功能，基本將日常所需一網(wǎng)打盡;實(shí)現(xiàn)提高客流量、增加顧客購(gòu)買頻次的目的;

核心競(jìng)爭(zhēng)力四：極致高效的信息挖掘、物流處理與員工培訓(xùn)系統(tǒng)

精細(xì)的物流配送系成功降低7-eleven的運(yùn)營(yíng)成本統(tǒng)，同時(shí)保障了商品新鮮、即時(shí)、便利和不缺貨。

? 7-eleven的物流規(guī)劃系統(tǒng)完整：

1. 開店策略選擇區(qū)域密集方式，為后期物流創(chuàng)造了低成本運(yùn)營(yíng)可能性;

2. 通過建立共同配送中心，而非傳統(tǒng)的供應(yīng)商直接供貨方式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大規(guī)模門店實(shí)行配送高頻度、多品種、小單位配送，同時(shí)增加了7-eleven與供應(yīng)商的談判能力;

3. 通過配送中心完整獲取了銷售商品、在途商品和庫(kù)存商品的詳細(xì)信息，逐步掌握了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)。對(duì)于物流配送商品細(xì)化、時(shí)間細(xì)化、流程細(xì)化，使得新鮮、即時(shí)、便利和不缺貨成為7-eleven門店的特色和優(yōu)勢(shì)。